神机妙算真的把自己算明白了吗？作者:老骥 日期:2006-03-30
据悉，今日国内知名的造价软件公司上海神机软件在沪召开全国代理商大会，首先祝愿大会成功！
神机软件从90年底后期开始在全国迅速扩张，至2003年达到顶峰，2004年开始走下坡路，至05年已经疲态尽显。为什么一个产品好，技术架构领先，网络健全，市场占有率高的产品竞争力日益下滑？在清单上的后劲不足已经暴露了诸多危机；面对算量市场的快速发展，又盲目决策……本文希望站在一个客观的立场，以积极的心态来分析神机软件近几年来的几次重大决策失误，并在神机软件全国市场“再展雄风”之时，权当谏言。
1、不清楚自己的核心竞争力是什么。
- 作为计价软件而言，神机的核心竞争能力非常强，无论是成本还是技术架构的领先性还是体制的灵活性，神机软件在国内都是首屈一指的。
- 成本大家都很清楚，运营成本非常低。
- 技术架构采用两级开发模式，保证了软件的本地化和快速响应。
- 全代理制并有着近10年的推广经验积累，覆盖面非常广。
- 但遗憾的是神机的决策者在强大的竞争压迫下，自乱阵脚，没有巩固自己的核心能力，产品更新慢，产品战略模糊，甚至大有放弃计价软件市场的“魄力”！
2、不清楚竞争对手是谁。
- 作为全国性的造价软件公司，神机的战略竞争对手应该是广联达，并且只有广联达。
- 我们分析国内造价软件市场可以看出，计价软件市场至少还有3年的生命力，也就是说2008年，计价软件还能够支撑全国性的软件公司生存，并且，就计价工作而言，还是有产品和营销模式创新的余地的。
- 算量软件市场的拓展也必然要以计价软件用户为基础，神机要把握的是全国数万计价软件用户对品牌的认可，只要计价软件用户没有被广联达们替代，2007年推出算量软件也不见得没有机会。
- 但遗憾的是，神机的决策者认为“攘外必先安内”，无视代理商的发展需求，无视广联达在计价、电子评标和算量市场的咄咄逼人，将鲁班软件以及“不听话”的代理商们当作了竞争对手。我始终不明白神机为什么不合纵联横。
3、不清楚如何走出困境。
- 神机从2003年清单推行时，便走了一步很有战略意义的步骤，即中建神机的合作策略，但没有用好这一资源，只是增加了无谓的内耗，没有在清单软件技术本身下功夫，短暂的热潮之后，产品竞争上输给了广联达和一些区域性的计价软件公司，在广联达高举高打的市场攻势面前，没有研究市场研究对手研究产品，天天在研究（琢磨）代理商，搞革命！
- 在05年算量市场逐步升温，电子评标局部应用的时候，没有抓住市场机遇，并且在很多代理商迫于内部竞争（多代理利润薄）和外部竞争（广联达利用算量软件大举进军神机传统市场）的压力下，选择代理鲁班软件时，没有联合鲁班软件（哪怕是策略性的合作）共同应对竞争，反而，对代理商进行打压，丢掉了市场，同时也丢掉了人气。其实，凭借神机10年的积累，决策者完全可以寻找算量软件的技术创新点和营销创新点，鼓励代理壮大自己，等神机算量软件真正有过人之处，比较成熟后，东山再起不是没有可能的，因为目前的算量软件，包括广联达、鲁班、斯维尔等都还不太成熟，离满足客户的需求还有很长的路要走。
- 放弃了品牌，短视的市场策略，没有理清产品价值链，产品更新滞后，负面消息总是大于正面新闻……神机至少上亿的品牌价值正逐渐被损毁。对于一个计价软件全国市场占有率超过30%，年销售额过亿（代理销售总额）的软件公司，战略的失误是很可怕的，而神机战略的失误，应该首先是价值观的缺失。
4、机会在哪里？
- 理顺产品价值分配链条，让代理商壮大起来，现在的竞争已经是综合实力的较量了，听话但没有实力的代理商是没有用的，迟早成就了广联达们。
- 产品创新，算量软件应该有第三代产品，是怎样的产品，我说不出来，但肯定不是现在这样的，这个时间的到来，可能会在07年下半年，现在草草推出一个版本几乎没有任何意义。
- 神机的强项不是全国一盘棋，要扬长避短，木桶理论的短板不是神机现在要补的，因为既便短板补齐了，板和板之间缝隙很大，同样盛不了多少水。在营销上，神机的任务是第一关注客户，第二研究广联达。
- 重整神机品牌，建立健康良性的市场，恢复代理商信心，收缩资源，在10个左右的省份，继续强攻计价软件市场，做好电子评标和计价软件的更新和创新工作，集中优势兵力，阻击广联达的进攻。
- 抛砖引玉，请明白人继续……
神机软件再展雄风的可能性有多大，就目前的情况来看，如果不改变自我，不抱任何希望。
一、说明品茗软件现在还离开不了神机软件，大家知道，如果没有神机，品茗能有这么风光吗？由于你品茗现在长大了，不用吃奶了，就不把人家放在眼里，就好象你娘把你养大，老了你不养老，你说你娘不生气吗？一生气就把你告上法庭让你丢面子，同样的道理，神机不让代理或者让你代理却又要其他代理来限制你，结果你生气了就说人家如何如何，我想先检点一下自己吧！
二、大家知道靠神机壮大起来以后，品茗早想脱离神机，想开发自己的造价软件，听说目前有套定额的软件，但迟迟不敢见人，为什么呢，就怕浙江的用户骂或者怕用户抵制，现在又来骗钱来了，据我了解目前浙江７０％以上的客户对品茗有很大的意见，你想，你最早的时候一套软件４５００左右，现在１５００，你不是把客户当作傻子吗，就好象到商场买衣服，昨天２０００元，今天５００，你说客户能在相信吗？因此你就跳出来说人家如何如何的差，把人家说得体无完肤，然后推出自己的产品，还想得到一个好评！老骥，人啦，不要把自已想得太聪明，把人家当傻子！
2:神机在03清单方面,根本没有创新,只是在一件破衣服上补了双补.
3:神机的四维算量,还算是有点特色.
4:广联达的10万大军的全线进功,是在北方市场稳定的情况下进行的,我个人认为,不是神机,品茗等能一招一式应付得了的.