近期很多业界朋友，在QQ里问我建筑软件风云之变。本不想在自己的博客里谈讨任一关于建筑软件各公司的问题，无奈目前很多来咨询一些我以往就职公司的举措[品茗公司]，这可能起源于近期老骥在自己的博客里所发表一些观点，合作伙伴至业内同行都有些纳闷，而来向我求证。我认真的细续老骥大部分文章，现将的所了解所认识观点发表如下，算是一个答复，以免QQ多次问及此事[特别近期忙于自己公司渠道建立之事]：

      老骥，之所以多次提及发表相关向广联达学习，这应是品茗的战略转型体现。本来,品茗是一个营销型的软件公司，他们向广联达学习市场营销能力很正常，广联达坚持成立各地分公司。其意很简单，获得相应的可控市场份额，更主要的是广联达公司营销执行力很强，异地管理做得很好，培养一批又一批的职业经理人，而且老干将还很多。前些时间,品茗与恒智针对双品牌发生很热的口水战，个人认为这是不应该。恒智推出双品牌，其意也在市场份额，是他们的战略表现。品茗单品牌在各地成立分公司，其意也是在市场份额。目的相同，只不过执行的方式不同而已，之间争来争去，无疑自己打自己脸！品茗在浙江市场做得很好，很好是因为他们的营销能力在当地至今是比较强的一个建筑软件公司，且市场基础很好[多年积累下的]。向外省扩展这是早晚的事，毕竟浙江市场的不能满足他们的胃口，更能用营销口号宣传来弥补产品上的很多不足，这一点很多代理商是学习不来的(能将一个BUG说成是软件的特性)！促使今年就开始向外省扩展的原因我认为有三个:1、他们已经相信自己有足够的能力去开拓外地市场。2、无法在研发领域取得良好表现，这些可以从品茗公司至今所开发的产品与业内其它产品进行细致及高压测试，就可见而知.这或许是从03年向神机学习，转而今年向广联达学习之源吧！3、各省品茗市场基础已经有了，各地代理商已帮他们做了大量的市场前期投入工作。

   上面这一句话摘自老骥博客上的，可能是很多问我之根本原因。品茗是否会诚信对待渠道，其意已了然不已。向广联达学习,开分公司,就会涉及到渠道诚信问题？那怎么办？所以就开始提倡，言“诚信不时宜”!这是伏笔,目的继续推行分公司扩展计划，做一下说明。
  
  

    已经走出浙江，产品过硬目前很难说，我近期也是一直在研究市场上各个软件，资料软件品茗做得不错，但平面图\标书\网络计划，不仿与现有其它软件比一比，用它20分钟，稳定性\BUG等就显然。做软件研发最关键是内核打好基础，内核没解决好，用户用不起来,陡有华丽外表还是一无用处，买软件不是买花。还有安全计算，不仿看看核心的计算，与PKPM等专业厂商比比，拿到专业人士好好请教一下，问题就会看出来。手算++\交底软件，连负责开发的相关人员都没有信心[曾在QQ里跟我提及过]，产品出来还能有信心？

   下一步：品茗还会开发什么产品？按正常的作风,品茗不会开发前沿的产品[按他们的说：不想当先烈]，要开发必须是市场有的，能参照的软件，而且市场势头正处于发展期的产品！本人猜测，可能已成立算量软件研发项目组了。我的猜测是基于老骥博客下面这几句话：

  
   如果品茗扩展之路，按计划执行下去的话，不久的将来，将会以“各省分公司经理会议”取而代之以往“代理商大会”。06年应该是品茗转折期：内部洗牌，外部也在清洗！能向广联达学习，正符合恰当时期品茗的特性(营销领先型公司)，是好事。但有一点，人员稳定是关键，看看广联达各地分公司，大部分骨干都是老将，而品茗在人员稳定却不如人意(工作不满一年占绝大部分)，这一点如能改之，那么明年品茗应该是全国开花的时候。
 

   当然，面对此现象，品茗现有的渠道伙伴也无须埋怨，品茗的发展有很多你们苦劳，没有你们的前期为他们品牌市场开拓做了很多的投入贡献，品茗能有这么决定，那么你们接下来要做的事，找一家可靠的研发型软件开发公司合作，才是长远之计，至少不会受到营销威胁！

我把引用老骥的文章也当作图片引用如下：

以上只是我个人对老骥博客文章及对品茗了解程度上所得出的认识，并不有一定的正确性，只是为了回答一些人的问与答！同时某些人也不能猴急起来，或许看了，对你们有很大的帮助。